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建筑保溫材料企業的營銷方法

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/10/25     瀏覽次數:    

勻質保溫板廠家認為在旺季的時候,銷量擺在第一位,保溫材料企業要拿訂單、出成績,往往會忽視對營銷網絡的建設與管理,對經銷商選擇是否合理,是否會沖擊市場,二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此,進入淡季時正是檢查和重組營銷網絡的時機。

在淡季時期,保溫材料企業中高層經理應該集中拜訪客戶或者經銷商,或者召開經銷商會議,總結旺季的營銷工作,傾聽他們對企業產品、各種營銷政策和企業業務人員的建議,作為企業制定今后營銷政策和人員調整的依據;同時,通過這種溝通交流也能密切雙方的關系。如果企業要在下一個旺季推出新產品、推行新政策,更應該在淡季中與主要經銷商協商,獲取他們支持,這對下一個旺季工作成敗影響很大。

在淡季時期開拓新渠道也是一項重要的工作。這里所指的新渠道是沒有被客戶占有的渠道成員。市場是雞,銷量是蛋。如果在淡季時沒有開發新的渠道,相反原有的二批或終端在逐漸丟失,到旺季時再臨時抱佛腳就已經晚了。而保溫材料經銷商在淡季時受營銷成本的制約和其他生意的影響,一般不會注意淡季市場的維護與開發,因此,保溫材料企業的業務人員應把握機會,做好新渠道開發。

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